广西95后医学生捐献造血干细胞传递生命希望
2022-05-09 15:53:21
(资料图片仅供参考)
解答：
1、首先要掌握当地的保险业务市场。对于要推广发展的地区，要充分掌握有多少保险公司、保险项目、客户群体等信息。并建立市场信息库，确保信息更新准确及时。
2、分析客户需求。综合分析你的客户属于什么样的人，客户什么时候会需要保险产品，客户偏好什么产品，从而做到有的放矢。
3、找到客户群。在保险业务销售过程中，要不断从各方面、各平台寻找客户，参与社会论坛、名人场所、公共场所、业务单位等。并针对你的保险业务范围，发掘业务范围内的客户群体。
4、快速开发新客户。快速开发新客户，抢占市场，在摸底调查反馈的信息中对客户进行分类。如果购买意向强烈，需要快速签订购买协议，促成合作交易；如果意志动摇，根据情况循序渐进，逐步克服；如果不想买，果断放弃或者不要抱太大希望，以免浪费时间。
5、维护关键客户。销售人员对自己的客户要有一个标准，对于那些购买量大、经济基础强、兴趣大的客户，要重点维护和奠定良好的感情基础，因为这些才是能够提升销量的重点客户。
6、做好售后服务。已经购买了您的保险服务或即将购买服务的客户或消费者，在对保险业务的认知上，难免会遇到或多或少的问题。这时候他们就应该人性化，为客户分担更多的困难，实现人性化服务，增加业务附加值，让客户心甘情愿的选择你的保险服务。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。
